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婴儿奶粉包装设计中是什么决定消费者的购买行为?

2019-04-11 16:22:12

  婴儿奶粉包装设计对产品包装的喜好,直接决定消费者的购买行为。而婴幼奶粉这一特殊的商品,它的消费者并不像其它商品那样直接,它存在一个隐性消费者主体——婴幼儿家长。他们对包装的喜好决定了婴幼儿奶粉的销售状况。婴幼奶粉的品质要符合商品的使用者——婴幼儿的需求,而它的包装更要迎合商品的购买者——婴幼儿家长的要求。

  婴儿奶粉包装设计在对产品进行包装前,首先要弄清楚产品的消费对象,以便“投其所好”的进行设计。婴幼儿奶粉的消费对象较为特殊。婴幼儿包括两个时期:0-2岁为婴儿时期;2-3岁为幼儿时期。0-2岁的婴儿不懂购买行为,只是父母购买商品的最终消费者。2岁左右的幼儿可以对商品表现出喜欢或者不喜欢,但对商品的购买没有决定权。所以婴幼儿奶粉的消费者存在一个隐性的消费群体,就是以年轻的爸爸妈妈为主的成年人。今天,“80后、90后爸爸妈妈”知识水平普遍提升,他们在为宝宝选择奶粉品牌时变得更加理性。奶粉的安全卫生、营养健康等因素,都是他们要考虑的重要指标。这种选择过程也会带有一定的主观性,如个人喜好、生活环境、受教育程度等。婴幼儿奶粉包装只有迎合了这一隐形的消费群体的青睐,才会在众多品牌中脱颖而出。

婴儿奶粉包装设计中是什么决定消费者的购买行为?

  婴儿奶粉包装设计色彩是最容易识别的设计要素,用色是包装的关键因素之一。婴幼儿奶粉包装在色彩的选择时应与商品的基本属性相符。白色是鲜奶的原色,体现出天然、清香。粉色系,能有效传达出温馨、亲切。绿色系传达出新鲜、营养、健康。而金色系能凸显出产品的高档、营养。蓝系传达高科技的视觉感受。

  婴儿奶粉包装设计要把消费者最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的信息在婴幼儿奶粉包装上展现出来,这就是婴幼儿奶粉的诉求点“陈述”。婴幼儿奶粉的潜在消费者,也就是家长,他们尤其关注孩子的智力和健康身体的培养。因此,婴幼儿奶粉包装必须突出益智和健康,把它们作为诉求点。要对诉求点文字进行精心设计,通常是文字表述,或配以图表等方式。

  婴儿奶粉包装设计产品的包装必须设计“到位”,才能赢得消费者好感。婴幼儿奶粉罐开启方式、奶粉量取精确度控制、密封防潮等都是设计要考虑的问题。国产奶粉包装在这方面存在一定缺陷。虽然考虑到包装应该确保密封和重复密封的功能,但是其罐口通常为两层盖(内层为金属盖,外层为塑料盖),盖起来比较麻烦,尤其是金属内盖,常常因为盖得太紧打不开,不得不借助其他工具开启,为消费者使用带来了麻烦。而这一问题国外品牌奶粉就考虑的就比较恰当,普遍采用的塑胶密封盖和量勺刮平沿等设计。如多美滋奶粉推出了它的改良包装,把包装上的五个方便性特点(单手开盖、环形撕拉、量勺摆放、科学量取、密封防潮)作为卖点,得到了消费者的认可。这些细致方便的设计普通得到了消费者的认可。

  婴儿奶粉包装设计随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高,婴幼儿奶粉的种类逐渐增多,消费者有了更多的选择,也为婴幼儿奶粉包装设计提出了更高要求。可以说本世纪奶粉市场的竞争取决于其包装设计优劣之争。设计者在遵守上述共同的特征的同时还需要更多的创意。一个好的婴幼儿奶粉包装是塑造品牌和促进消费的重要手段。只有定位准确、符合消费者心理的婴幼儿奶粉包装,才能赢得更多的消费者,进而为企业创造更大的经济利益。


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